Cuando me refiero a producto estoy hablando de la propiedad, quizás el factor más importante a tener en cuenta si se preguntan cómo vender un apartamento rápido.
Un apartamento sin parqueadero, en primer piso, con una administración alta, sobre una avenida principal, interior o sin ascensor, va a retrasar la venta.
Ni hablar de uno con problemas de sucesión, de impuestos, o con la amenaza de construcción de un edificio justo al frente.
Sin embargo, un inmueble sobre valorado no tiene ninguna posibilidad. Y en eso pecan muchos propietarios por desconocimiento, algunos otros por viveza.
Si esperan vender un apartamento hay que asegurarse de tener un precio justo y para ello existen avaluadores profesionales.
Si quieren obviarlos, visiten los portales inmobiliarios más conocidos y comparen los precios con inmuebles similares. Nuestros aliados, nos comparten en este artículo algunos tips para calcular el valor comercial de un inmueble.
Luego de eso, preocúpense por elevar el valor percibido de la propiedad. Trabajen en cosas tan sencillas como la pintura y los acabados.
Recuerden armar una carpeta con los documentos y asegúrense de tenerlos al día.
Antes de agendar una visita con un prospecto, hablen con claridad sobre las desventajas del inmueble.
Cítenlo a la hora con más luz, saquen la mascota al parque, abran ventanas, prendan luces y utilicen un ambientador.
OJO CON LO RACIONAL Y LO SENSORIAL
Es importante que sepan que el primer impulso del comprador es racional y que este se origina desde la pantalla de un celular o un computador. En ese momento lo único que influye es la matemática: área y precio.
SI los números le dan, va a pedir la cita y es dentro del inmueble que juega el segundo impulso, lo racional : a qué huele, qué se oye, qué se ve por las ventanas, e incluso, qué se siente.
Sin lo primero no se da lo segundo. Puede que su apartamento tenga vista a un bosque o una remodelación exquisita, pero si el precio es incorrecto, simplemente no podrá aprovechar esos atributos.
2). LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Si quieren un buen consejo para vender un apartamento rápido empiecen por tomarse más en serio este punto.
Una estrategia comercial NO es un anuncio en Metrocuadrado, mucho menos un aviso de ventana.
Yo soy un enemigo biológico de los avisos de venta. Aquí mis razones:
- Dañan la estética del inmueble
- De diez llamadas que entran, siete son de asesores inmobiliarios.
- Son una invitación para que un ladrón ingrese haciéndose pasar por comprador.
- Son obsoletos; hoy en día los compradores inician su proceso por Internet, no en el carro con la familia como hace 30 años.
Una buena estrategia comercial debe dejarse preferiblemente en manos de una inmobiliaria.
Les comparto este artículo que enfrenta la decisión de escoger INMOBILIARIAS O LA VENTA DIRECTA.
1. EL PRECIO ES IMPORTANTE
Uno de los puntos claves para vender un inmueble es el precio, recuerda que cuanto más justo y cercano sea su valor, mayores posibilidades tendrás de negociarlo. Es recomendable que hagas un análisis del sector y del comportamiento del valor del precio del metro cuadrado.
“Lo ideal es hacer un análisis comparativo de la zona donde está ubicado el inmueble, averiguar qué precios se están ofertando”.
2. BUSCAR AYUDA PROFESIONAL
Al comprar, vender o arrendar un inmueble es necesario tener una mano amiga experta en temas inmobiliarios para lograr un negocio exitoso.
Un agente será la persona que realice la transacción de la vivienda, pero además te guiará en todos los temas legales, fiscal y en los trámites. Si estás vendiendo o arrendando, esta será la persona encargada del marketing y la publicidad del inmueble. Además, te ofrecerá un amplio portafolio de servicios profesionales.
“Se debe buscar una inmobiliaria con experiencia en el mercado y que tenga un respaldo financiero. Preferiblemente debe estar asociada a la Lonja de Propiedad Raíz local y además, contar con personal capacitado para atender oportunidades los requerimientos que surjan en el proceso de venta”….
3. QUE SEA MÁS ATRACTIVO
No cabe duda que ‘todo entra por los ojos’, por eso, tener un inmueble que esté bien arreglado, limpio, sin daños estructurales, recién pintado y con acabados modernos, se llevará todas las miradas de los posibles clientes.
“Es recomendable hacer una remodelación que sea lo más moderna posible. Tener bien pintado el inmueble, aseado y -en lo posible- con lo último en tecnología para el hogar, lo hará más atractivo”…
4. LA PARTE LEGAL AL DÍA
Un tema muy importante que deber hacer como vendedor es tener al día toda la documentación, esto incluye: el certificado de libertad del inmueble, las escrituras del predio, que el inmueble cuente con todos los servicios públicos y que estos estén al día en su pago, que la vivienda si está ubicada en un conjunto residencial no tenga deudas en la administración y que los impuestos (predial y valorización) estén cancelados a la fecha.
Recurrir a una inmobiliaria es una buena opción, ellos te asesorarán en la parte legal, te ayudarán con temas como: contratos, cláusulas, registrar la venta y que no tengas problemas futuros al vender tu inmueble.
5. TEN PACIENCIA AL MOSTRAR EL INMUEBLE
Está claro que para vender un inmueble se requiere de esfuerzo, uno de ellos es dedicarle tiempo a recibir llamadas y a programar visitas a la vivienda, incluso un fin de semana, recuerda que los compradores pueden aparecer en cualquier momento y estar disponible te podrá ayudar a cerrar un negocio rápido.
“Un tema muy importante es la seguridad, hay personas que quieren ir a ver el inmueble pero lo que realmente están buscando es la oportunidad para robarte o estafarte, por eso, recurrir a una inmobiliaria que te asesore y que haga la negociación es una excelente opción”, …..
6. INTERNET, UNA EXCELENTE ALTERNATIVA
La facilidad, comodidad y rapidez que ofrecen portales inmobiliarios han generado un mercado interesante de posibles compradores para tu propiedad. Por eso, ten en cuenta estos consejos si estás pensando en vender un inmueble:
• Calidad de la información: Internet es un medio que te permitirá presentar el mayor detalle y en especial, contar a los interesados todas las razones por las cuales el inmueble que publica es especial.
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